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今年的618大促已经箭在弦上

来源:??????2022/5/19 16:28:02??????点击:

YKK拉链行业新闻】

如果随便找一个年轻人问问,对618电商大促的感知如何,估计很多人会觉得无感。但是从供给端来看,今年的618无论线上零售平台还是各类商家,都至关重要。疫情的反复加重了整个零售体系的流通不畅,而宏观环境的低迷,裁员降薪的消息在各大企业之间此起彼伏,消费端意愿也变得十分保守。


过去年开始,双十一都已疲态尽显,更遑论年中的618今年这个清苦的年景之下,打还是不打,迫切需要但又有心无力的感觉,着实让千千万万的大小生意人纠结。


国家统计局的数据显示,4月份社会消费品零售总额同比下降11.1%环比下降0.69%其中商品零售同比下降9.7%而来自中国信通院的数据显示,2022年3月,国内手机市场总体出货量同比下降40.5%其中5G手机出货量同比下降41.1%


5月17日,京东发布了2022年一季度财报。根据财报,一季度京东净收入为2397亿元,同比增长18%商品收入及服务收入分别较2021年同期增加16.6%及26.3%


今年一季度京东归属于普通股股东的净亏损为30亿元,去年同期净***为36亿元。京东表示,由于对基础设施、技术研发、员工薪酬福利的继续投入,以及全力支持上海等多地抗疫保供,并且全面支持合作伙伴减少疫情的影响和让利给消费者,导致一季度发生亏损。


徐雷表示,疫情对于零售消费影响较大。核心区域仓储因为封控导致了整体物流履约周期变长,平台4月份订单的取消率有明显上升,5月情况有所好转,但取订率依然高于去年。


深受疫情影响的上海和北京,京东的战略性重点市场:2021年双十一的数据显示,双十一开门红成交额省市排名中,北京、上海分列第三、第四位。这次上海和北京的疫情,对整个京东销售带来巨大损失。


京东年初在与品牌商交流中发现他纷纷调低了年度预算,很多品牌今年目标以保利润为主。


至于618大促,徐雷说,目前全国除上海地区,其他地区正依照计划进行准备。为助力商家在今年618大促中能“回血”京东发布了多达30项商家扶持举措,协助商家减少本钱、减少考核、减少***优化规则、优化效率、优化服务,协助商家在京东618投入产出比至少提升20%商家参与京东618积极性和数量均创近年来新高。


京东关于618信息披露,透露出浓浓的无力感”


第一,商家的积极性是高的希望在疫情缓解之后的第一场大促中把前面的损失补回来。但是保***为主”则意味着缩减投入,不会花大力气促销让利。


第二,作为平台方,京东今年面对618似乎更多的措施是对内”如何扶持商家,而不是对外”面向市场如何竞争,如何发出声量,如何开展促销。


01


激进乐观的618


5月10日,2022年阿里天猫发布了618促销节奏,从5月26日开始预售,5月31日至6月3日为“天猫 6.1开门红”即第一波成交期;6月4日至13日进入第二波成交期“天猫品类日狂欢”6月14日至20日为最后的天猫 618狂欢日”预售时间同样与去年坚持一致,5月26日20点正式开启预售。


阿里初步给出的促销力度是满300元减50元,作为对比往年是满200元减30元,似乎力度有所加大。


从整个促销周期来看,阿里延续了双十一一贯的做法,将活动期延长,只不过前年和去年双十一的预售期为20天,而今年618预售期为前后14天。


今年618前期,直播公司也有些茫然无措。


有直播公司负责人表示,商家参与直播的规模大幅度缩小”缩小招商规模、降低单场销售目标成为直播公司的共识。据财联社报道,往年公***举办千人规模的招商大会,但今年一直没有动静,可能选品团队在悄悄推进,但规模肯定缩水了圈子里今年都不打算大张旗鼓去弄,也不准备冲销售额。没那么多全网***同样的商品在各家直播中价格接近,主要就是开头和结尾会有一些特别机制。


整个供给端,平台商、品牌方(工厂端)经销商以及其他营销助力机构(比如直播带货公司)共同谋划制作了一年一度无论618还是双十一的大戏。这些角色当中,电商平台是导演,经销商是演员,品牌方可能是制片人。电商平台出节奏,出方案,但制片人和演员是最辛苦也是最承压的需要拿出真金白银面向市场,一方面在流量端投入广告费用吸引用户,另一方面在出货端提高促销力度,提高自身的产品和价格竞争力。


当“制片人”投资意愿降低,处于激进预期,而演员(经销商)又担心所有的投入打水漂的时候,电商平台则应该拿出更大的诚意,协助品牌方和经销商尽***可能共同激活这场大促,发生***投产效益。


02


平台不应该把所有压力交给商家


一些电商平台的中小商家表示,618对于我这种小众品牌就是一场噩梦,原本降价空间就很低,不参与活动就完全没有流量,如果参与了依照今年的补贴力度,自己贴在里面的钱很可能就算半个月白干了


但是不参加吧,可能会遭遇平台的限流”对平台来说,自然希望下面千千万万的商家服从命令听指挥,如果不参与统一活动,中小商家的流量没了以后的日子更不好过。


一位小商户表示,一般像618这样的活动大家都会报名,但实际上,狂欢的氛围并不强,报不报名的流量差别也不会很大,影响比较大的能够进入主会场的商家”想要进入主会场,品牌影响力够不够格是一方面,另一方面还有高昂的费用、抽点、巨大的让利幅度,这些都是中小品牌商无法承受的


所以,一直以来,每年的电商大促之中,无论618还是双十一,数量庞大的中小经销商,基本上都是陪跑”存在加之疫情的影响,今年618底会带来多大的市场增量,一切都只能随缘。


许多商家表示,虽然疫情主要在于对线下的管控,似乎线上平台不受影响,但“物流不畅”会成为一个致命的梗阻”一个地区一旦发生封控,货日期会变得遥遥无期,用户取消订单的比例大大提升。另外,一旦某乡村出现中高***消费者对该地甚至整个该省内商家的消费意愿都会大幅度降低。


为了缓解商家压力,平台方都给出了一些帮扶措施,但是真正让更多中小商家实实在有所***几乎微乎其微。


天猫在5月13日披露了今年618商家帮扶举措,涵盖金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等5个方面25条举措。此前,京东也公布了30条纾困政策。但谈及这些政策对中小商家的协助,一些经销商都表示“对于小商家没有实质性作用”


平台商的帮扶战略看上去很多,很丰富,***但是实际上鉴于大量中小商户自身产品和品牌的竞争力很弱,流量引导、物流疏通等等措施上并不能真实***电商平台上,疫情的有利因素之下,大商户以及大品牌自身抗***能力强,又能享受到扶持政策,而数量庞大的中小商户则成为那一批“最受伤”群体。


随着618临近,电商平台的满减等促销措施将会逐步落地。不过,如果电商平台所有的促销利息完全落到商家头上,实际的促销力度和达成结果估计会大打折扣。


对电商平台来说,面对618年中大促,不应该把所有的促销让利利息交给商户承当,而其颁布的各种帮扶举措不应该停留在外表—看上去很美”而需要落到实处,电商平台应该拿出真正的资金本钱,协助经销商折扣让利,尤其需要考虑数量庞大的中小商户的生存状态。平台商+经销商共同协同之下的促销力度,有效抚慰消费意愿的同时,亦能从源头上让更多的经销商度过难关,享受到大促带来的红利。


03


对电商的政策导向利好


自2020年以来,反垄断以及防止资本无序扩张两大政策导向对平台经济,尤其是巨头型互联网企业制造出较大的有利看空情绪。而最近释放的信息则被解读为政策的转向。


全国政协5月17日在京召开“推动数字经济继续健康发展”专题协商会。中央高层指出,要努力适应数字经济带来的***革新,打好关键核心技术攻坚战,支持平台经济、民营经济继续健康发展,处置好政府和市场关系,支持数字企业在国内外资本市场上市,以开放促竞争,以竞争促创新。


消息一出来,中概股盘前瞬间拉升,京东涨超9%拼多多涨超8%阿里巴巴涨超7%5月17日早上,港股就开盘大涨,最终收20602.52上涨3.27%恒生科技指数则收涨5.78%


近几个月以来,连续性积极的政策导向,标志着对数字互联网企业的严厉监管有所转变。甚至有媒体认为,数字互联网企业可能会迎来新的春天。


今年的618大促已经箭在弦上,各方共同协力,提振整个供给端的信心,促进消费端的迅速复苏,对整个经济运行来说,步入正常轨道的动能之始。618会不会成为下半年更快更好地复商复市,复工复产的开端,一场检验,也是重要的准备。


信心比黄金还重要!当有人在黎明前的黑暗中彷徨无措的时候,同时就会有人期待光明的来并做好准备。今年618意义非凡,下半年开始向上的推动力量,也许就此发端。

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